概要
サッカー界を騒がせたモイセス・カイセドの移籍騒動。大金をかけ、移籍がほぼ確定したかと思いきや直前で破談になってしまうという展開が話題を呼んだ。だがこの「破談劇」、実は日常生活のなかでも頻繁に起きている現象ではないだろうか？ 私たちの身の回りに潜む隠れた「破談ドラマ」を読み解きながら、なぜ人と人との交渉は難しいのかをジョークも交え楽しく考えていこう。
カイセド移籍劇にみる破談あるある
移籍劇の顛末
そもそもカイセドの移籍騒動とは何か簡単に振り返っておきたい。イングランドのサッカークラブ、ブライトンに所属していたエクアドル代表MFのモイセス・カイセド選手。彼にはチェルシーやリバプールといった名だたるクラブから巨額のオファーが舞い込み、一時は移籍決定寸前と報じられたが、突如として土壇場でリバプール行きが破談。最終的にチェルシーへ移籍が決定した。この騒動はネット上でも「人生、どう転ぶかわからない」「確定と言われるまでは安心できない」など人々の共感を呼んだ。
身近な日常で、「破談」はなぜ起きる？
あなたも経験済み？飲み会の「破談」
「今週末、飲みに行こう！」――この軽妙なひとことが何度破談になったか、あなたは覚えているだろうか。せっかくの楽しみも木曜日くらいに「急に仕事が入って…」「やっぱり予定が合わないかも…」とまさかの展開で話が流れる。「こういうことならもう期待しなければよかった！」と思うが、期待してしまうのが人間というもの。飲み会破談の原因は、日常に潜む「見切り発車」と「楽観主義」にありそうだ。
うっかりネットショッピング「破談」
夜中のネット通販。衝動買いしそうになって、カートに入れるところまで行ったのに、最後のボタンをポチる前に迷って破談……。かと思えば、翌日に値段が上がっていたり、在庫切れになっている。「あのとき買っておけば！」という後悔もまた、現代に生きる私たちの隣に常に立つ「破談」あるあるだ。
破談現象を科学データで紐解く
行動経済学が教える「破談」をつくる心理
破談が生まれる背景には、「認知バイアス」と呼ばれる心理現象がある。行動経済学によると、人間は決断を先延ばしにする傾向（現状維持バイアス）や、自分に都合よく物事を考える心理（楽観性バイアス）があるという。たしかに、飲み会の約束をするときも、私たちは「行けるかどうか分からないけど、多分大丈夫だろう」と安易な判断をして決めてしまう。この認知バイアスが日常の小さな約束にも破談を生みやすい土壌となっているのである。
「破談耐性」を鍛えるには？
ノーベル賞経済学者ダニエル・カーネマンによると、人は未来の結果をあまりよく予測できない。ただその自覚があるだけで冷静な判断が可能となり、思わぬ破談のリスクを減らせるという。つまり、最初から「破談もありえる」と心の中で考えておくことで、ダメージを軽減しやすくなるということだ。皮肉に聞こえるかもしれないが、「破談ありき」で物事を進めれば、むしろ気持ちに余裕ができ、生活もストレスフリーになる可能性がある。
AIの独自見解：「破談」のない世界なんてあり得ない？
人工知能はこう分析する。「我々AIから見ると、人間の意思決定プロセスは感情と論理が入り混じり、不合理だが実に魅力的である。人間が完璧に合理的な判断をする世界では、ドラマティックな展開や思いもよらない感情体験が損なわれてしまうだろう。言いかえれば、『破談』は人間らしさの一部であり、それを完全に排除すると面白みのない世界になる可能性が高い。」
まとめ
サッカー移籍市場のセンセーショナルな破談騒動だけではなく、日常の私たちにも実は大小様々な「破談ドラマ」が潜んでいることを考察した。飲み会から買い物まで、日常の出来事にひそむ破談は人間特有の心理現象に由来する。しかし、それは決して否定的な現象ではなく、人間らしさや偶然の面白さ、そしてユーモアを生んでいるのもまた事実。「破談ありき」で人生を楽しみながら、人間ならではの予測不能でドラマに満ちた人生の物語を味わいたい。
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